22
12月
2019

国际品牌中国市场下沉样本斯凯奇中国十年的加减法

每经记者 陈克远    每经编辑 王丽娜    

4月26日,斯凯奇中国在华东地区首家“超级大店Superstore”在浙江金华万达广场开业。这是斯凯奇中国在国内开出的第四家超级大店,而此前的三家分别有两家位于青岛,一家位于沈阳。

此后,2013年至2018年是斯凯奇中国快速发展的五年。从门店数量来看,2015年斯凯奇在中国共有1020家店铺,而到了2017年底,斯凯奇中国的品牌门店数量已超过2446家。陈伟利此前甚至还给斯凯奇中国定下“在2018年底将达到3000家”的目标。

与陈伟利的说法相印证,《每日经济新闻》记者注意到,在此次开设的斯凯奇金华超级大店中,单独设立了儿童品类区。而在此之前,斯凯奇的童店大多是以专柜形式存在。对此,斯凯奇中国相关负责人告诉记者,自今年首家超级大店开业以来,斯凯奇中国就做出了要把童店独立出来的打算,进一步增加店内儿童商品的展示机会。

但正如上述所说,看中国内下沉市场红利的自然不只是斯凯奇。全球体育运动品牌前三甲,斯凯奇、耐克、阿迪达斯三者的排名顺序经常上下变动,而区别于斯凯奇,耐克、阿迪达斯在中国市场的下沉策略似乎更早一些。

记者一路北上至206县道边的薛埠镇仙姑村,村口路边的彩色花田和水荡旁建成一座透明的两层“书舍”,这个如同“驿站”一样的阳光小屋里可以享用茶点,也可以驻足游览。随着交通升级与旅游开发,这个小村子也成为常州首批美丽乡村示范点之一。

5月8日晚间,就122亿元货币资金真实性的问题,*ST康得再收到深交所关注函,深交所要求公司,说明控股股东康得投资集团与西单支行签订《现金管理合作协议》的具体内容;公司及主要子公司加入《现金管理合作协议》是否导致公司与康得投资集团共用银行账户,是否存在将公司资金通过《现金管理合作协议》存入康得投资集团及其关联人控制的账户的情形。

在陈伟利看来,相较于耐克、阿迪达斯所走的专业运动路线,斯凯奇主打的运动休闲本身就有着很大的市场空间。仅从价格区隔来看,斯凯奇399-599元的平均定价更加能够获取小镇青年的青睐。同时他表示,不同于专业运动品类,斯凯奇的主张是产品多元化,能够满足不同年龄段的需求,覆盖从儿童、年轻人到中老年整个家庭用户。

从国际市场到国内市场,从一二线城市到三四线城市,尽管变更了多条跑道,但上述三家的竞争从未停止过。谈及同行业竞争,陈伟利却显得很轻松,“这不是一个单纯的竞争关系,换一个角度,有他们在才有我们的空间。”

马卡蒂市警长西蒙表示,对警方的提问,受害者的丈夫回答前后矛盾。“我们不断提出同一个问题,每次他回答时,细节都不同,比如说在这个时间他在哪里,在事情发生前在干什么,以及某些时间他在哪里。”西蒙说,“他提到了时间和地点,而我们查证时,发现他并不在场。”

一曲《走在乡间的小路上》勾起多少人对田园生活的遐想,农村公路未来该如何发展才能留得住乡愁,富得了一方?近日,江苏省交通运输厅决定在全省范围开展“一县一品牌、一区一特色”的农路创建活动,再打造一大批类似溧阳“1号公路”这样有格调、叫得响的“生态珠链”串联起大美江苏,让你步入乡间心花“路”放。

民航青海空管分局表示,西宁曹家堡机场三期扩建工程空管工程可行性研究报告顺利通过评估,是继5月17日国家发改委批复西宁曹家堡机场三期扩建工程空管工程立项后,项目推进过程中的又一重要里程碑。该项目建成将大幅提升西宁曹家堡机场空管保障能力,满足目前预测的2030年年起降160731架次,日均起降440架次的空管保障基础设施要求。(完)

“金华市拥有500多万人口,万达是我们的合作伙伴也是优质的商业地产,这是我们选择开设超级大店的基础。”陈伟利告诉《每日经济新闻》记者,对于金华、青岛、沈阳等仍处于快速发展中的城市来说,新城区用户会产生对大店的需求,而打造超级大店的目的就是满足消费者一站购齐的需求。

5月的金坛,茶香四溢。记者从南京出发,1个多小时后经常合高速来到金坛在建的茅山旅游大道。东头连着波光潋滟的钱资湖,西头深入山清水秀的茅山东麓,一条条乡间公路从这条“横轴”延伸至山林和水边。

斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利(左)、斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍(右)

目前,警方正在调查这对夫妇的个人生活,以确认这宗所谓绑架案的其他动机。“受害人是一家在线博彩公司的经理,而她的上司经济能力较好。可能她丈夫让朋友绑架她,然后向她老板要钱,因为受害者本身没有付赎金的能力。”茵奈斯说。

康得新回复称,康得新及其下属的三家全资子公司康得新光电、康得菲尔、康得新功能等四家公司于 2018 年年末账面显示在北京银行西单支行的银行存款总余额为12,210,067,986.20 元,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)核对了相关的网银记录,网银记录显示余额与公司财务账面余额记录一致,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)于2019 年 3 月 25 日、2019 年 4 月 2 日、2019 年 4 月 16 日分别三次通过顺丰邮寄发函给北京银行西单支行。

斯凯奇中国华东地区首家“超级大店Superstore”

金华店是斯凯奇中国在国内开设的第四家超级大店,该品牌在国内开设的第一家超级大店是2018年底在青岛开设的,而随后在沈阳,斯凯奇中国开出了亚太区最大的店铺。可以看到的是,斯凯奇中国的超级大店无一例外都选择了非一二线城市,而这与该品牌此前的渠道布局策略大相径庭。

一路入画,谁能不动心?记者从江苏省交通运输厅了解到,当下,江苏越来越多的乡村开始“以路为媒”,依托自然资源,发掘文化特色,寻找发展新动能。

4月30日晚间,深交所发来关注函。关注函要求公司说明受到独董质疑的,存放于北京银行的122.1亿元存款余额的真实性及主要用途。

虽然公司账上有着153.16亿元的货币资金,但是无法偿还不足16亿的债券本息。2019年1月15、 21日,康得新复合材料集团股份有限公司(下称康得新或*ST康得,002450.SZ)的两笔债券——“18康得新SCP001”与“18康得新SCP002”相继违约,这两笔违约债券本息合计只有15.63亿元,此举一度引发市场质疑。

就康得新122亿资金存放问题,北京银行回复经济观察网采访称,瑞华会计师事务所询证函回函,北京银行西单支行于4月26日寄出,瑞华会计师事务所于4月29日早9点签收。故北京银行未对其出具的询证函予以回复的情况与事实不符。同时,北京银行西单支行与康得新订立的《现金管理业务合作协议》,是各方依照《合同法》相关规定,本着自愿、平等原则签署。合同订立的行为符合相关法律规定。

近期,对于153.16亿货币资金中122亿的真实性也引发质疑,该公司负责审计的瑞华会计事务所无法确认它们的存在。与此同时,公司有数位董事、监事也均不保证该笔巨款的真实。

时隔十年,斯凯奇中国用2000多平方米的超级大店向消费者重新介绍自己,面积是原来的10倍,但它却不再立足于一线城市的核心商业地段,反而是盯上了三四线城市的小镇青年。

相对应的是,在传统门店开设增速放缓的情况下,聚焦三四线城市的超级大店正在遍地开花。

此外,陈伟利还表示:“5年前的一二线城市和今天的一二线城市已经有了很大区别,最明显的差别是,一二线城市的商业地产已经很成熟了。你想要在商场中开设一家2000多平方米的店,就算不考虑成本问题,商场也不一定有面积可以给你。相较而言,三四五线市场的商业能力,对当前的斯凯奇(中国)来说,是大于一二线城市的。”

2013年开始斯凯奇D’lites上市,并首先在韩国市场取得成功,中国消费者开始关注到这款以黑白色为人熟知的鞋款,并形象地称之为“熊猫鞋”。

实际上,近年来斯凯奇在中国的门店开设速度已经出现了放缓的趋势。《每日经济新闻》记者整理资料时注意到,2016年至2018年,斯凯奇在中国新开设的门店数量分别为900多家、500多家和400多家,甚至此前的“3000家门店”目标也没有实现。

“未来10年,我们可以预见到中国市场的健康增长,相信只要抓准机会,1000个亿的销售目标都能实现,而品牌要做的就是在既有的供应链优势基础上,加强全品类建设,丰富潮流系列、运动休闲系列、童店等多元化的产品。”陈伟利如此介绍对未来发展的设想。

扬子晚报/扬眼记者 石小磊

以阿迪达斯为例,在经过2008年北京奥运会后的高库存处理调整期后,阿迪达斯在中国的市场份额已经直逼耐克,而当时阿迪达斯采用的调整方式之一就是大力拓展中小城市。彼时,阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼曾表示,在阿迪达斯未来的增长中,中小城市是主要动力所在。

瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)向北京银行了解联动账户信息,北京银行工作人员在电话回访中未予回复。因北京银行西单支行回函信息与公司账面记载余额、公司网银显示余额不一致,同时也无法实施进一步有效的替代程序以获取充分、适当的审计证据,因此瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)无法判断公司上述银行存款期末余额的真实性、准确性及披露的恰当性。

显然,相对于商业成熟、竞争激烈的一二线城市,三四五线下沉市场存在的商业空白正是众品牌争抢的下一波红利,即便是国际品牌也敏锐感知到了这一点。但与之相伴的是,下沉市场竞争也终将愈演愈烈,阿迪达斯、耐克等老对手均已聚集于此,此外诸如ANTA等国产运动品牌更是布局已久。斯凯奇中国在一二线城市积累下的品牌号召力又能否助其在三四线城市找到新的突破点,是需要市场和时间检验的。

对此,陈伟利告诉记者,开店增速放缓是客观事实,但背后的原因却是公司策略的转变。“相较于5年前快速铺设渠道的阶段,你会越发注意到,其实门店开的多不一定是好事情,因为你真正需要的是有效率的门店。”陈伟利称。

斯凯奇的财报验证了陈伟利所说,尽管开店增速放缓,但斯凯奇今年2月公布的2018年财报显示,2018年斯凯奇的中国市场零售总额为141亿元,同比增长了36%。

准确来说,斯凯奇落户中国是在2007年。公开资料显示,2007年10月,陈伟利和美国的SKECHERS公司正式合作,成立斯凯奇中国有限公司。由陈伟利负责斯凯奇品牌在中国、韩国及东南亚三地的品牌经营。

据了解,周某的丈夫只是“案件相关人士”,还没有充分的证据证明他是嫌犯。警方认为,他或许掌握了一些资料,能让警方侦破案件。目前,警方正在密切注意他的动向。

从店面面积来看,这家超级大店也具备了这样的服务能力。据了解,斯凯奇金华超级大店占地达2200平方米,提供了近2000个SKU的产品。

据介绍,西宁机场三期扩建工程被列为国家发改委和民航局重点项目。工程总概算97.3亿元,预计将历时4年完工,竣工投运后,西宁机场将增加15.8万平方米航站楼一座,近机位35个,远机位49个,总机位达到84个。近期可满足2030年旅客吞吐量2100万人次的需求,远期可满足2045年旅客吞吐量3600万人次需求。

谈及对斯凯奇的品牌印象,在《每日经济新闻》记者随机采访的多名消费者中,90%的受访者会第一时间想到“熊猫鞋”。就像阿迪达斯的贝壳鞋、耐克的阿甘鞋、匡威的帆布鞋……

2019 年4月29日,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)收到了通过顺丰邮寄至本所办公地址的北京银行银行西单支行询证函回函;并电话回访确认系北京银行工作人员寄出;银行回函显示:“银行存款该账户余额为 0 元,该账户在我行有联动账户业务,银行归集金额为12,209,443,476.52 元”。

但也不可否认的是,面对广阔的下沉市场,斯凯奇中国带着超级大店以势如破竹的气势快速挺进,而这种市场竞争也终将愈演愈烈。

中国下沉市场的红利有目共睹。根据2014年《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》提出的发展目标,预计到2020年我国常住人口城镇化率将达到60%左右。而伴随着城镇化建设的推进,百货商场、购物中心等主要线下服装零售渠道在三线、四线城市的扩张,自然也带动了包括斯凯奇在内的国际品牌在三线、四线城市的快速下沉和发展。

上海淮海路,摩登时尚品牌的聚集地,在上海乃至全国都很有代表性的商业街。2008年,“来自美国的运动休闲品牌”斯凯奇把当时中国最大的旗舰店设在这里。尽管面积只有近300平方米,但它却充分向消费者展示了自己的品牌形象。

“之前的十年,我们将精力主要放在产品和渠道上。我们每年会为各个年龄层的男士、女士和儿童开发设计超过3000种鞋款,在一二线城市全面铺开。到了2019年,这正好是一个新十年的开始,斯凯奇(中国)要开始全新的扩张。”陈伟利告诉记者,对于全新的十年战略,核心就是业务下沉。

也正是这样一款熊猫鞋,勾勒出了斯凯奇中国前十年的发展曲线。

“其实我们之前也做了很多的调研,包括去观察其他一些品牌,发现大家都在往下沉的方向走。”斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍则向记者表示,就金华本地消费者调研情况来看,当地居民的生活幸福指数很高,有强烈消费意愿,且对国际品牌接纳度很高,而超级大店正符合这样的用户诉求。

就在斯凯奇中国金华超级大店入驻的万达广场,记者走访过程中也注意到,阿迪达斯、阿迪达斯NEO、耐克、耐克KICKS LOUNGE四家门店就在斯凯奇门店的不远处,而在斯凯奇门店对面,面积看似不小于斯凯奇门店的一家ANTA门店也处于装修中。

正如同此次在金华开设的超级大店,该店位于金华市金东区李渔东路万达广场一层。对于当地人来说,金东新城区是市内最具发展潜力的开发区之一,而金华万达广场属于该区域的地标性建筑。就此来看,新开业的斯凯奇门店要辐射的将是整个新城区乃至整个金华市的用户。

当被问及绑架其妻子的可能绑匪时,周某的丈夫没有回答。“他保持了沉默。我们也询问了他是否认识绑匪,因为该女子在被绑架之前很自然地走近了那辆车。”此外,周某的丈夫声称,因为担心绑匪也会掳走其岳母,所以他在报警前先把岳母“保护好了”。

斯凯奇中国开启新十年

评估会议期间,专家组一行深入民航青海空管分局航管楼、空管小区拟选场址、本场信标台拟选场址等处进行了实地现场踏勘和调研。空管专家组按照专业分组工程与民航青海空管分局参会代表、中国民航机场建设集团西北分公司设计人员进行了充分交流讨论,最终形成专家意见。意见认为可研报告及其要件内容完整,编制深度符合规范要求,空管工程规模和功能定位满足西宁曹家堡机场2030年规划目标和项目建议书的要求,即2030年西宁进近管制区共划设4个扇区,设置14个进近管制席位。

立足“十三五”谋划“十四五”,江苏正着力打造“交通服务乡村振兴样板”。今年全省将新改建农村公路4500公里,确保行政村双车道四级公路通达比例达到90%。

“斯凯奇正在不断立足于中国,融入中国。”斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,2019年斯凯奇中国的核心业务是市场下沉,而超级大店正是重要落地载体之一。

溧阳“1号公路”的成功,不仅靠自然资源,内涵、创意、服务、标准缺一不可。特色品牌需要用心培育,为此,省交通运输厅近日发文在全省范围内全面推进“四好农村路”县级品牌创建,至2019年12月底,完成全省所有涉农县(市、区)“一县一品牌、一区一特色”品牌创建工作,创新“农村公路+”融合发展新模式,力求推动农村公路与乡村旅游、产业发展、现代农业、特色村镇融合发展,实现农村公路由“通上车”向“富一方”转变、由“交通线”向“风景线”转变。

4月30日,*ST康得发布了2018年报及2019年一季报业绩报告。财报中*ST康得被瑞华会计师事务所出具“非标意见”多达10项。除了会计事务所质疑财报的真实性,*ST康得董事、监事、董秘、副总裁均表示,无法保证年报内容的真实准确完整,并不承担个别和连带责任。三名独董杨光裕、张述华、陈东对年报发表了异议声明。

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